Introducción
La Programación Neurolingüística (PNL) es una disciplina que estudia cómo los procesos neurológicos, el lenguaje y los patrones de comportamiento se interrelacionan y pueden ser reprogramados para alcanzar metas específicas. Uno de los conceptos clave en la PNL es el de los sistemas representacionales, también conocidos como canales de comunicación. Estos sistemas determinan cómo las personas perciben y procesan la información del mundo que les rodea. Entender estos sistemas puede mejorar significativamente nuestras habilidades de comunicación y relación con los demás.
¿Qué son los sistemas representacionales?
Los sistemas representacionales son las diferentes maneras en que las personas perciben y organizan la información a través de sus sentidos. Según la PNL, existen tres sistemas principales:
Cada persona tiende a tener una preferencia por uno de estos sistemas, lo que influye en cómo comunican y procesan la información.
¿Cómo se comunica una persona preferentemente visual?
Las personas que predominan en el sistema visual tienden a procesar la información a través de imágenes y visión. Estas personas suelen:
- Hablar rápido y utilizar frases como «veo lo que dices» o «me parece claro».
- Usar un lenguaje visual como «observar», «mirar», «ver».
- Tener una postura erguida y respirar de forma superficial.
- Preferir gráficos, diagramas y presentaciones visuales para entender mejor la información.
Ejemplo:
En una reunión, una persona visual puede preferir una presentación con diapositivas bien diseñadas y coloridas para captar y retener la información de manera más efectiva.
¿Cómo se comunica una persona preferentemente sensorial o kinestésico?
Las personas con una preferencia kinestésica procesan la información a través del tacto, las emociones y las sensaciones físicas. Estas personas suelen:
- Hablar más despacio y utilizar frases como «siento que…» o «tengo una corazonada».
- Usar un lenguaje sensorial como «tocar», «sentir», «sensible».
- Tener una postura relajada y respirar profundamente.
- Necesitar moverse o estar en contacto físico para procesar mejor la información.
Ejemplo:
Durante una discusión, una persona kinestésica puede necesitar tocar objetos o moverse para procesar sus pensamientos y emociones de manera más efectiva.
¿Cómo se comunica una persona preferentemente auditiva?
Las personas auditivas procesan la información a través del sonido y la audición. Estas personas suelen:
- Hablar a un ritmo moderado y utilizar frases como «escucho lo que dices» o «eso suena bien».
- Usar un lenguaje auditivo como «oír», «escuchar», «decir».
- Tener una postura equilibrada y respirar de manera rítmica.
- Preferir explicaciones verbales y discusiones para entender mejor la información.
Ejemplo:
En una clase, una persona auditiva puede preferir escuchar una conferencia o una discusión en grupo para captar y retener la información de manera más efectiva.
Ejercicios prácticos para nivelar o equilibrar los canales de comunicación con PNL
Para mejorar la comunicación y equilibrar los diferentes sistemas representacionales, puedes practicar los siguientes ejercicios:
- Visualización: Cierra los ojos e imagina un lugar que te relaje. Describe en detalle lo que ves, los colores, las formas y los objetos.
- Escucha activa: Escucha una grabación o música, y trata de identificar cada instrumento o sonido. Presta atención a los matices y cambios en el ritmo.
- Sensación: Toma un objeto con diferentes texturas (por ejemplo, una pelota de estrés) y concéntrate en cómo se siente en tus manos. Describe la textura, temperatura y cualquier otra sensación que percibas.
- Mapeo de la experiencia: Cuando aprendas algo nuevo, intenta mapear la información en diferentes formatos: dibuja un diagrama (visual), graba un resumen en audio (auditivo) y escribe tus impresiones físicas o emocionales (kinestésico).
Conclusión
Comprender los sistemas representacionales según la PNL puede transformar nuestra capacidad de comunicación y conexión con los demás. Al identificar nuestras propias preferencias y las de aquellos con quienes interactuamos, podemos adaptar nuestras estrategias de comunicación para ser más efectivos y empáticos. Practicar ejercicios para equilibrar estos sistemas puede enriquecer nuestra percepción y mejorar nuestras relaciones personales y profesionales.
Pastor García es un destacado Terapeuta Especialista en Terapia Regresiva Reconstructiva y en escuchar Personas, Consejero Escritor y Coach cuyo trabajo ha influido en la vida de miles de personas en todo el mundo, actualmente reside en Medellín, Colombia. Nacido en una familia con antecedentes de Depresión y enfermedades psicosomáticas, Pastor García fue enseñado sobre la difícil situación de la condición humana desde una edad temprana.
«Lo que es más importante para mí, es que mis pacientes reciban una terapia excepcional, brindada en el contexto de apoyo incondicional, sin prejuicios, aceptación, seguridad y compasión».
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